峨眉钰泉,成功路上一匹狂奔的黑马

2018-10-19 17:01 来源:摘走网编辑整理

  日前,国内天然矿泉水行业新军“峨眉钰泉”传出,将与目前中超联赛排名第一、国内知名足球俱乐部上海上港达成战略合作意向。在此之前,峨眉钰泉已经完成与新零售平台-京东新通路和阿里巴巴零售通的战略合作,并签约知名脱口秀达人李诞,共同推出了《李诞说》系列槽段新作。作为一个行业新军,这一系列令人头昏眼花的大手笔,引起了行业的极大关注和专业媒体的好奇心,也因此,小编决心前往一探究竟!

峨眉钰泉,成功路上一匹狂奔的黑马
 


  极具战略眼光的招商360和分销10万+

  据峨眉钰泉销售负责人介绍,今年4月28日才正式量产上市的一款新品,截止目前的招商和终端分销成绩令人赞不绝口:

  短短不到半年时间,峨眉钰泉已签约近200家经销商,四川、重庆等1.0核心市场已经全面覆盖,并已扩张到周边西北、陕西、河南、湖南、湖北、广东等2.0重点市场,同时在华东、华北等3.0战略市场的招商也在加速拓展中。

  在终端分销方面,截止目前已成功入驻全国2.6万家优质门店。作为战略优先级的现代渠道,已成功入驻如华润万家、大润发、家乐福、欧尚、易初莲花、红旗、美宜佳、盒马鲜生等全国和地方性现代渠道系统超过1万家门店。对于作为包装水销售粮仓的特殊和传统渠道,如影院、学校、网吧、加油站、机场车站、餐饮、夜场、社区超市、独立便利店、水站等,也在持续开发进驻中。根据部分区域提供的动销数据,部分KA系统和终端门店POS销售数据已经接近天然矿泉水领导品牌百岁山,受到终端和消费者一致好评,而这,也正是峨眉钰泉的决定信念所在。

峨眉钰泉,成功路上一匹狂奔的黑马
 

  乐观预计,今年农历春节前,峨眉钰泉将开发不低于360家经销商,入驻终端门店将超过10万家,并计划于2019年3月底,借着成都春季糖酒会的东风,完成全国目标区域地级以上市场的全面布局!

  抢占品类先机,精准价格定位,谋定而后动

  行业舆论普遍认为,峨眉钰泉上市后能有如此优异的施展阐发,主要取决于其极具战略眼光的品类占位,直击年轻人痒点的高颜值网红包装设计,以及精准的腰部价格定位。

  峨眉钰泉深入研究天然矿泉水行业特征和消费者洞察后,在对标行业领导品牌“水中贵族”——百岁山的根蒂根基上,创新性的提出了天然矿泉水中未来份额最大也是消费者接受度最高的细分品类——天然淡矿泉,并归纳了低钠、淡矿、软水的三大核心特征以及严谨的技术标准,也从消费者的角度,精华精辟天然淡矿泉的价值诉求为“好喝”,并将“淡矿泉,好喝“作为峨眉钰泉的品牌主张去定位和传播。

  峨眉钰泉市场部负责人介绍说,在确定了峨眉钰泉的品类定位、价值诉求以及目标消费者画像后,定价就成了摆在市场部面前的一个难题,俗语说“定价定天下”,精准的定价既能保证目标消费者的价值认知对于价格转化的最大化,更能保证品牌价值和企业利益的最大化。在深度研究了行业价格规律后,峨眉钰泉最终决定从包装饮用水的腰部价格——3元价格段切入,这样既能保证品类价值最大化,也能保证进入大众主流市场,从而确保天然淡矿泉的品类份额以及承接未来消费升级所带来的最大市场红利。

峨眉钰泉,成功路上一匹狂奔的黑马
 

  而对于峨眉钰泉产品的包装设计,在我们一份针对18-35岁峨眉钰泉目标人群的市调分析中,接近75%的消费者对这款包装使用了“喜欢”以及“特别很是喜欢”的描述,而在喜欢的缘故原由选项中,占据前三位的因素分别是“时尚”、“好玩”和“有档次”。这样的市调结论,也就不难理解峨眉钰泉为什么在终端卖的那么好了!

  一流的水源,一流的设备,一流的团队,才是最大的保障

  为了真实的探寻峨眉钰泉的出身,小编近日驾车前往峨嵋山一探究竟。在峨嵋山景区内源头大酒店前的一口深井旁,峨眉钰泉的生产负责人王总介绍说,这口井井深竟达到了难以置信的1652米,井口出水温度49度,此水可饮可浴,王总开顽笑说:“峨嵋山的老百姓,洗澡用的都是矿泉水,这才是他们长寿的秘密!“沿着山路下山,可以依稀看到沿溪水而搭建的饮水管道,在20多公里不锈钢管道的尽头,就是峨眉钰泉现代化的工厂。王总告诉我们,这座工厂厂房面积接近4万平方米,采用了业界顶级的水处置惩罚厂家——普滤德的设备,确保矿泉水的品质,而两条灌装线则分别采用了国内一流厂家——达意隆和新美星的设备,确保了灌装的安全和效率。

  在峨眉钰泉的参观走廊,我们惊叹于如此美丽的城市还座落着一座如此现代化而又时尚精致的工厂,更让我们惊叹的是,我们得知峨眉钰泉的一次性大桶水,竟然是全国第一家突破15L以上一次性大桶水的高速生产线,这项突破性的技术目前正在申请专利中。我们有理由相信,更安全、更健康、更方便的一次性大桶水,必将颠覆现有循环使用大桶水的现有格局和市场!

  带着定位出场,围绕差异化设立建设环环相扣的战略配称,这是峨眉钰泉可以或许成功的关键缘故原由,而其快速的扩展规模、接连不断的营销动作、不断优化的服务标准、持之以恒的品质优势,也令它的高品质品牌形象在市场舆论及消费者心目中得以进一步加固。业内人士指出,峨眉钰泉具备极大的市场潜力,或将成为下一个“百岁山”,引领中国饮用水行业的变革标的目的!

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