2018金融品牌领军人物张瑜珊: 娱乐营销IP化 品牌策略的创与变

2018-10-01 13:02 来源:摘走网编辑整理

  9月29日,倍受瞩目的“第二届博鳌企业论坛”在海南.博鳌亚洲论坛国际会议中心隆重举行。有关部委领导、全国政商界领袖、经济学界翘楚、各界企业名家等重量级嘉宾和来自全国各地的媒体记者共同出席了本次盛会,共论经济走势,同推经济发展。嘉宾们热议经济话题,寻求沟通合作,展望发展前景,呈现了一场汇集各领域智慧的思想盛宴,共同见证了2018各行业领军榜单和奖项。深圳市红隼集团市场品牌管理中心总监 张瑜珊荣获“2018中国金融品牌领军人物”荣誉称号。

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  会后,记者对张瑜珊进行采访。张瑜珊着重谈到了娱乐营销。

  记者:金融投资行业是当下最炙手可热的行业之一,行业竞争也是特别很是激烈,您认为当前的金融品牌营销存在哪些问题?

  张瑜珊:目前,金融行业的品牌营销确实存在一些问题,传统金融品牌气势派头中规中矩,生吞活剥,缺乏新意;新金融品牌行业间仿效成分占多数,没有细分人群, 品牌定位不清晰,推广不克不及触达有效人群。金融机构要在竞争中突破重围,必须有一套适合自身企业的品牌策略。

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  记者:红隼集团是如何做金融品牌营销的?

  张瑜珊:金融行业严谨、认真的属性常给人以高冷的感觉,如何拉近机构与客户的距离,这是我们一直思考的问题。从抖音、快手、唱吧等娱乐app的盛行不难看出,人们的生活离不开娱乐,娱乐精神是现代人适应飞流社会的一种糊口生涯状态,是排解糊口生涯压力、表达人生态度的一种生活体式格局,在这个多元的时代,每一个人心中都会对娱乐精神有一个颠覆想象的定义。而一个好的金融企业,就像是跑一场马拉松,比耐力更重要的是要有一种乐观、积极的心态,这也是红隼集团阳光向上、稳健经营的核心价值。所以,我们做娱乐营销。把严肃财经和娱乐相结合形成娱乐IP化,用创意来整合内容,使常规内容尽量做到通俗易懂,有趣,有价值。

  娱乐营销的本质是一种感性营销,感性营销不是生硬的去说服客户购买,而是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感设立建设联系,经由过程感性共鸣从而引发客户对品牌的青睐。这种迂回的策略更符合中国的文化,比较有人情味,而不是赤裸裸的生意业务行为。

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  我可以分享两个案例: 一个是定位在以年轻人为主的互联网金融品牌,另外一个是以高净值人群为主的私募品牌

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  记者:您刚才提到了“定位在以年轻人为主的互联网金融品牌”,对于这个群体,怎么做品牌营销?

  张瑜珊:互联网金融产品的用户中,80后是绝对主力,日常平凡最常接触的信息渠道是互联网。因此,这类用户本身对信息的需求应是有趣的、创新的、互联网化的,即使不同的领域也会有互通的东西,这也是跨界营销里很重要的一点——找到共性,多是目标人群一致,也多是理念相近等,正是这个连接点才能使二者的结合产生“1+12“的效果。碎片化信息时代,借助IP和新颖的模式,经由过程年轻人愿意接受的通俗、易懂的形式,规模化地向他们集中传达品牌信息,抓住注意力并成功转化,对于互金行业是一次创新的测验考试。我们打造一个IP----可让年轻人“开心赚钱”的娱乐财经脱口秀栏目,这是一个有价值、有意见意义的视频栏目。从话题的引爆,文案撰写,脱口秀表演到最终的视觉呈现等诸多板块都是以创意为核心驱动的工作。让栏目生动化的基本要点在于形象、生动、时尚、个性和互动,最终施展阐发在人性化上。脱口秀的立体呈现,可以深入观众的视觉、听觉、触觉、感觉和思考,逐渐形成全新的品牌营销形态。这能使财经和娱乐二者的合作相得益彰,互相传递并丰富品牌信息内涵、造就品牌差异优势,经由过程挖掘最有趣的财经内容,扩大娱乐外延,给观众带来更丰富多元的价值,并折射给不同人群。

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  记者:“高净值人群”在最近几年已经成了市场的宠儿,对于高端的客户群体,您在品牌营销方面有什么不一样的举动?

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  张瑜珊:确实,“高净人群”在最近几年已经成了经常出现的词汇,这个群体不仅拥有某些物质资源,对生活品质有着较高的要求。对于他们来说,好的生活已经不是“一顿米其林”或者“一次奢华的欧洲游”了,而是要在生活的各方面都保证更高的品质,包括高端体育活动、旅游和探险、艺术展、音乐会、收藏等多样化娱乐生活。而如何找到切入点,可以或许把金融品牌和他们的生活结合在一起,千方百计为客户提供更多的娱乐。目前,我们已经设立建设了一个跨品牌联盟的娱乐营销模式,我们开创了以“会员俱乐部+跨界品牌联盟”双轮驱动的创新服务模式。主要围绕着客户的“吃、游、购、娱、住”等多个场景,为他们提供一站式专属服务。目前合作的机构涵盖了高端餐饮、美容保健、国际五星酒店等多个领域。我们和高端品牌结盟,让客户实实在在享受到精致的品质服务,满足他们的生活需求,实现客户体验的全新升级。跨品牌营销,不是价格交换,而是价值互增。经由过程跨界娱乐这种复合式创新体系来达成品牌营销上的成功,所以,早已不是为了销售产品而推广,而是经由过程客户体验来传递品牌文化理念, 真正站在客户角度将品牌利益传递到位,这是传播价值的颠覆和突破。

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  记者:您在品牌建设方面有什么样的心得体会可以跟我们分享一下?

  张瑜珊:打造一个成功的品牌需要道与术的结合,先有战略层面的目标和价值,只要确定了定位而品牌策略可以有很多种。如何让客户在“耳濡目染”中接受品牌信息?而不是硬生生地推销产品。这需要企业立足在自身的资源和优势上来决定。就像我所谈及的娱乐营销,它虽然可以提升品牌知名度,提升竞争力,加强对客户的吸引力,但其实不适合所有机构。我们深入解读娱乐营销的核心是要具备优质的内容,增大营销内容的传播动力,无论在娱乐主题上还是在呈现体式格局上,经由过程不断创新来吸引大众注意力。要想把品牌做好,做扎实。这还需要更加全面的整合营销手段,整合各类优势资源,不断积累和沉淀客户关系提升体验,这样才能不断的实现品牌的价值!

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