半年盘点 | 人事变动,撬动的将是酒业“质变”?

2018-07-09 09:00 来源:摘走网编辑整理

2018年已然泰半,自岁首年月起,酒业的人事变更就不断传出。大海航行靠舵手,雄图有成靠掌门,有道是,千军易得,一将难求!英雄际会,风云四起,微酒盘点了这半年来的酒企高层变动,与你共同见证这场孕育了无限之可能的江湖浪涌,而在这些表象的背后,在微酒看来,似乎将酝酿着更大的变化,这个变化,于中国酒业或许是正向的质的飞跃。

半年盘点 | 人事变动,撬动的将是酒业“质变”?

01

茅台:李保芳身兼五职,带领茅台跨入千亿时代

半年盘点 | 人事变动,撬动的将是酒业“质变”?

5月10日晚9时许,贵州茅台发布《关于控股股东董事长、法定代表人变更的通知布告》称,茅台集团接到通知,根据贵州省人民政府、省国资委有关文件,经茅台集团2018年度第三次董事会会议审经过议定定:李保芳同志任茅台集团董事长、法定代表人及董事会相关职务;同一时间,贵州茅台还发布了《茅台酒股份公司第二届董事会2018年度第三次会经过议定议通知布告》称,选举李保芳为茅台酒股份公司董事长、董事会战略委员会主任委员;至此,李保芳身兼五大要职,就任茅台集团党委书记、董事长、总经理,茅台股份公司董事长、总经理,茅台进入“李保芳时代”。

新官上任三把火,李保芳首先抓的是生产。5月9日,茅台集团召开并成立工艺技术攻关小组专题会,茅台集团名誉董事长、中国酿酒大师季克良,茅台集团原副总经理、原总工程师吕云怀成为小组成员。李保芳希望,工艺技术攻关小组能从生产、技术、科研、管理四个方面来群策群力,缓释风险。而与攻关小组同步出炉的还有茅台研究院、五大管理委员会。李保芳对茅台面临的问题有清醒的认知,并致力于加强风险把控力度。

不仅如此,李保芳上任后还明确透露表现:在出现问题和困难时,要进行及时的调整分工,稳定现有团队,不临阵换将。在集团公司和股份公司的分工上,要实行“大稳定,小调整”。李保芳说到做到,一个月后,茅台集团在茅台会议中心召开领导干部职务调整集体茶话会,针对此次领导干部的职务调整,李保芳做出了说明,并强调干部的任用问题非同小可,事关茅台的命运和前途。从生产一线到领导班子,李保芳都在一步步地稳定茅台的根蒂根基盘。

除此之外,李保芳用“茅台不会动出厂价格,但一定会管终端价格,而且一定会管住、管好”的表态让经销商吃下了定心丸。市场稳、有钱赚,目下当今是茅台经销商最幸福的时刻。李保芳透露表现,不管营销体系怎么改,茅台在探索时,不会牺牲过去有贡献的经销商。有经销商透露表现,这不仅是茅台的良心,也是李保芳的良苦用心。

当业界都在猜测李保芳时代的茅台核心点是什么时,7月上旬李保芳到访泸州、宜宾,与名酒企业沟通时揭开了谜底。那就是坚持不懈抓品质和树品牌。相信,今后,茅台都将围绕此而开展不少工作。

此外,到五粮液考察交流时,李保芳与五粮液集团党委书记、董事长李曙光共同颁布发表:2019年携手进入“千亿”,开创酒业新时代。展现出了两位强者的高度与襟怀胸襟。

02

水井坊:范祥福的“帽子戏法”

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2015年9月28日晚,水井坊发布通知布告:公司董事会决定从10月5日起聘任范祥福为公司总经理;2018年6月7日晚间,水井坊发布通知布告:范祥福成为新一任董事长,并继续兼任总经理一职。

扭亏、摘帽、盈利加速跑,范祥福为水井坊这场漂亮的“翻身仗”立下了丰功伟绩;而在2017年,19家白酒上市公司年报中,水井坊已成长为增长速度最快的企业。

在任水井坊总经理期间,范祥福就在各种场合替水井坊发声。一口港腔,直来直去的他成了水井坊的代言人。但真正让水井坊快速翻盘的,还是范祥福的实干。

聚焦高端是范祥福到水井坊后一直在做的事。“我们要在不同的目标价位上确定清晰的产品,并在该价位带上给予消费者物超所值的感觉。”范祥福清楚地知道市场和消费者要的是什么,为此,他精简产品线,力图把水井坊与高端品牌划上等号。在太庙举办天工御宴、成立第一支白酒业内非遗保护专项基金,有业内人士笑称:范祥福玩的都是高大上的项目。

而重回省代模式和打造核心门店则是范祥福下的另外一步好棋。“当时水井坊的商务能力和业务能力根本不具备辐射足够的扁平化市场。我们的选择只有一个,那就是回归省代”,范祥福在颁布发表水井坊回归省代的同时,也加鼎力大举度对核心门店进行了打造。对于终端的抢夺,水井坊早于很多名酒企业,而今年,水井坊仍然坚持终端为本,进一步聚焦核心门店,集中资源去拉动核心门店的动销。

虽然刚当上董事长的范祥福还没有提出自己的“新政”,但是控股方帝亚吉欧已经摆出了坚信之势,拟经由过程要约收购体式格局,将持有公司的股份比例从目前的39.71%提高至最多不超过60%。相信,在范祥福的带领下,水井坊将继续赢得行业、企业、股民、消费者、员工的认可。

03

酒鬼酒:进入王浩引领下的中粮时代

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3月4日,酒鬼酒在第七届董事会第四次会议中经由过程了中粮酒业董事长、党委书记王浩兼任酒鬼酒股份公司董事长的决议。而中粮酒业副总经理、长城酒事业部总经理、进口酒事业部总经理李士祎则兼任酒鬼酒副董事长,中粮酒业正式全面“接管”酒鬼酒。

酒鬼酒在中粮时代下会有怎样的发展?新任董事长王浩希望酒鬼酒重回白酒第一阵营,那么,这条回归之路要如何去走?

首先,聚焦两大单品,定位高端应该是第一步。中粮入主酒鬼酒以来,对大量贴牌产品进行了集中清理,着力实施以内参酒为高端形象大单品,以“高度柔和”红坛酒鬼酒为核心大单品的战略。为了辅助这一战略的实现,中粮进行了大品牌的高空投入,拉升了品牌形象。

而在渠道上,酒鬼酒则将继续优化市场布局,推动渠道下沉,掌控终端。据悉,酒鬼酒将全国市场细分成了核心、战略、重点、发展市场,将优势资源聚焦到湖南根据地核心市场,致力于推进销售体系、销售渠道扁平化,推进终端核心店和售点网络建设,其目的是加强与消费者互动,培育种植提拔核心消费群体,真正提升战略产品的渠道掌控力。

除此之外,进入中粮时代的酒鬼酒还在人事及内部管理上进行了调整。王浩、李仕祎本身就带有鲜明的中粮烙印,他们分别出任酒鬼酒的董事长和副董事长足见中粮对酒鬼酒的重视,表清楚明了中粮希望在白酒板块获得更大发展空间的强烈愿望。对于有文化底蕴却发展稍滞后的酒鬼酒,要重回白酒第一阵营其实不轻松,不过在实力强大的中粮的帮助下,酒鬼酒的改变是不言而喻的。2017年,酒鬼酒实现营业收入8.78亿元,同比增长34.13%。

04

稻花香:酒二代蔡开云的千亿稻花香梦

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“我一定会传承好父亲的创业精神,肩负起稻花香跨越式发展的宏大使命”,稻花香集团新董事长蔡开云这样说道。

今年1月10日,稻花香集团新一任领导班子集体亮相,稻花香集团原董事长蔡宏柱卸任董事长一职,由其46岁的儿子蔡开云接棒。就在当天,以蔡开云为首的新班子和来自全国各地的2000余名稻花香经销商、营销人员誓师——要在2018年实现560亿元的目标。

2016年,稻花香实现营业收入505.62亿元,2017年的目标是550亿元,560亿元自然就成了新掌门蔡开云今年的“投名状”。那么,面对稻花香退居湖北,全国化道路压缩的场合排场,这个曾是公职人员,半路出家的酒二代要怎么做呢?

“发挥龙头企业引领带动作用,加快构建‘一主三辅’优势产业集群,加快提升盈利能力,加快打造白酒航母,向着‘千亿稻花香梦’奋勇前行”——这就是蔡开云的稻花香发展思路。他想以白酒主业为核心带动,做精做优物流产业,拓展壮大配套产业,加速推进旅游产业,从而形成‘一主三辅’的优势产业集群。

目前,在白酒主业上,稻花香活力系列产品销量持续攀升,成为继珍品系列后的又一明星系列产品。同时,稻花香正在积极打造龙泉铺古镇,以特色活动来带动人气,宜昌三峡物流园也已晋升为国家级示范园。不仅如此,产业化发展、效益化经营、科学化管理、创新型营销、智慧型团队也是蔡开云要转型的标的目的。

05

迎驾贡酒:杨照兵——A股白酒上市公司最年轻的总经理

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今年1月,42岁的杨照兵被聘任为迎驾贡酒总经理,他被称为“A股白酒上市公司最年轻的总经理”。

在2月22日的迎驾贡酒2018誓师大会上,新上任的杨照兵透露表现,将全面推进“13586”营销战略,即“1个中心、3大创新、5大完善、8大落实,6大提升”,为早日实现“百亿迎驾”的目标而不懈努力。

杨照兵还透露表现,2018年将用更加新式的营销思维来优化迎驾的销售架构,形成“3+N”个扁平化营销组织:“3”指的是针对高档产品、中高档产品及电商产品销售的三个销售公司——迎驾洞藏销售公司、迎驾酒业销售公司、迎驾电子商务销售公司;“N”则是针对定制产品、古坊、普酒、散酒等其他系列成立的多个事业部。专业化、细分化,迎驾的销售将变得更加细致、明晰。

迎驾的设法主意是不盲目抢高端,希望省外市场收入逐步超过安徽省内收入,所以,提升品牌形象,突破省外市场就成了迎驾贡酒的燃眉之急。在这个过程当中,杨照兵这个白酒上市公司最年轻的总经理会贡献怎样的力量?我们拭目以待!

06

椰岛:身经百战的马金全立下30亿目标

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1月22日,马金全被任命为海南椰岛酒业发展有限公司总裁,兼任销售公司总经理。

马金全拥有不少的光环:古井公司连气儿5年的销售状元,河南超级大商亿星酒业“亿星名酒”的全国总监;白酒调整期,任杜康控股常务副总和总经理,让杜康的销售额增长了近两倍。久经沙场的马金全一线战斗经验丰富,如今加入保健酒行业的他放出话来:用五年时间让椰岛实现30亿的年销售额!

马金全底气何在?

“大健康产品的发展,导入新零售模式,构建厂商一体化、渠道专业化、消费互联化的综合系统”,马金全近20年的功力不是盖的,他迅速构建了椰岛的运营模式。

这套运营模式的支撑是以产品聚焦为原则,以网点建设为原则,以动销为原则,以终端生动化为原则,以费用“真实落地”为基本点,执行“厂商组织一体化、业务流程标准化、组织管理严格化”,聚焦产品和主流价位,聚焦市场、资源和人才。

在市场规划上,椰岛酒业将实施“5、20、12、30”工程:“5”即五年规划;“20”指20个省区分公司,每一个分公司达到1亿元销售额,其中,河南、安徽、山东、江苏、广东等酒类消费大省悉数在内;“12”指公司将实施“1+2”产品策略,最终汇集成30亿元的年度销售额。

欲与传奇人物马金泉有亲密接触,7月26日,郑州.绿地JW万豪酒店,微酒论坛《大健康产业风口下的酒商转型之道》上,马总将莅临现场,与大家探讨新形势、新商机。

07

古越龙山:实干派钱、柏组合带来复兴的希望

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在上个月底,古越龙山绍兴酒股份有限公司在董事会决议的报告中显示钱肖华为黄酒集团党委书记、董事长、总经理,古越龙山党委书记,柏宏为党委副书记。而之前,就有媒体爆料钱肖华出任中国绍兴黄酒集团董事长、古越龙山董事长,柏宏任总经理。虽然股份公司至今没有公布董事长与总经理人选,但是经相关人士透露这是板上钉钉的事情。

08

这半年的人事变化背后

这半年的中国酒业人事变动,无疑在最近几年间都是罕见的重要。而这个变化并未结束,还将继续,那么这些变化的背后是什么?会对行业产生怎样的影响似乎是我们更加应该关注的问题。

坦承讲,这半年,除上述备受瞩目的变化外,组织机构、团队的变化也在悄然进行之中。五粮液2017年股东南大学会上,明确透露表现将加大营销体系变革,提拔大批敢于负担负责敢于作为的营销人才,真正构建起营销中坚力量。

不单单是五粮液,来自各大酒企中的公开外聘、内部竞聘、能者上,不克不及者下的风气正在不断形成。酒业人才引进正真正大步向市场化迈进。务实、用数据说话逐渐成为酒业营销人员的特点。这样的变化,势必推动企业及行业的良性发展。

此外,水井坊的成功,也终于告诉我们,快消品人才在中国酒业是可以或许取得成功的。只是你能给予的环境、耐心和包容度有几分,因为中国酒业的精细化运营已经不可逆转。

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