凤凰头条 | 金销商?:12000个终端 2亿销量 周俊辉致力于打造全湘销售网

2018-03-01 17:00 来源:摘走网编辑整理

?年节是糖果、休闲食品的爆发期,对于湖南发利食品有限公司来说,同样捷报频传,湖南当地B、C类超市,好又多、亿润超市、温尔登、永惠家联、家必购、家家乐购超市等团队,均晒出大牌面的陈列,可喜的销量。

其中,休闲食品占主流,而广东邦辰、亿智小狗汪汪队、河南可可林等糖玩产品更是施展阐发突出,对于其总经理周俊辉来说,多年从事休闲食品的运作,从选品、渠道的打造,也已经形成了一套自己的经营理念,接下来,他们要做的是打造覆盖全湖南的休食渠道,精耕细作,将好产品输送到更多地区。

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< 01 >不做企业的搬运工实现战略性合作

发利食品运作的产品特别很是多,如不二家、上好佳、A1坚果、邦辰欣跳杯、亿智小狗汪汪队、可可林、南国白小爷、功夫曲奇、迷语等产品,这些品牌无一不在细分领域施展阐发突出,半斤八两,单单从产品来看,我们就不难想到,好的生意与周俊辉选品的独特眼光紧密亲密相关。但其实,对于周俊辉来说,选品是第一步,运作一款产品,真正要投入精力,敢于负责,把产品当自己的孩子一样,去呵护和付出,保证其健康成长。

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“就拿公司运作的糖玩产品来说,目前糖玩占五分之一的量,整个糖玩市场总共能卖3000万左右。2016年我们入手下手接触糖玩,选择产品时,我们首先会考量质量和健康安全,其次企业要有一定的实力,保证在运作过程当中出现的各种问题、以及相应的业务对接,可以顺利的解决和完成,而这是初步的考察。”周俊辉介绍道,“一样平常签订一个产品,我们不要求任何支持费用,我们自己会有专门的团队,针对整个市场的铺货、促销活动、以及侧重点进行规划,然后指导下辖公司进行运作。我觉的厂商应该设立建设战略性合作的关系,也即和厂家共同打造整个市场,这个品牌是我们共有的,我们共同维护,共同推进产品在湖南地区的畅销。要有这样的一个责任心。”经销商愿意投入精力运作,企业也需要有所作为,首先保证价格稳定,防止在湖南当地的窜货,其次是良好的售后,可以或许放权给经销商,让经销商无后顾之忧。

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< 02 >渠道下沉以乡镇终端为主

对于任何的产品来说,铺到终端才是王道。发利食品原本主营KA卖场渠道,但卖场回款周期太长,操作费用太高等弊端愈加显现。为了打造有效的终端网络,发利食品入手下手瞄准湖南当地B、C类超市以及县镇超市,这些县级的超市,一样平常以2000~3000平米为主,各种费用比较低,而且有特别很是大的消费需求。

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“目前我们在湖南的县级市已经有40几家下属公司,专门负责当地的整个销售,预计会开到55家左右。实行渠道下沉,团队的通力合作特别很是重要,目前确实取得了不错的成绩,我们按照地区布局,目下当今已经有12000家店面,整个湖南基本已经实现全覆盖,而我们的目标是20000家,我相信以目下当今良好的发展势头,用不了多久就可以实现这个目标。”周俊辉透露表现。

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当然,下辖公司增多,人员和业务对接也会更加繁杂,这就离不开合理、有效的管理。

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< 03 >金字塔合伙人机制最大限度提高积极性

说到发利食品最大的运营亮点,周俊辉介绍说金字塔式的合伙制,每一个县城公司是一个合伙人制,每一个公司都配有车辆、仓储以及团队,团队可以或许以分红奖励的体式格局,最大限度调动地级市公司的积极性,这是公司能快速发展的重要缘故原由之一。“我们总部在长沙,每一个地级市和长沙合作,每一个县城和每一个地级市合作,有些县城的股份达到了45%,也就是赚100块钱,这个地级市公司可分得45块,这是实股。另外还有就是身股,也即作为公司的管理人员,有5个点的分红,销售负责人有3~5个点的分红,后台有2个点的分红,这样在鼓动勉励销售团队的同时,也极大的调动了团队骨干的积极性。”

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“湖南发利食品是我们几个多年从事休闲食品的好兄弟,一起创办的公司,我们对这个行业最熟悉也最热爱,因此,我们希望在做大整个生意的根蒂根基上,也能为大家带去更多实惠和福利。”周俊辉最后动情的透露表现。

?foodexpo2018全国高端食品展暨中国糖果零食展(厦门)经销商百强榜单征集活动已入手下手,榜单评选标准如下:

一、2018中国卡通玩具食品经销商50强:①中国糖果零食展经销商会员。②主要经营卡通食品、玩具糖果、玩具食品和休闲食品等。年销售额在3000万元以上。③由三家或以上主流卡通玩具食品企业推荐(也可自荐)。

二、2018中国高端糕饼经销商100强:①中国糖果零食展经销商会员;②经销商以代办署理中高端糕点饼干休闲食品为主,年销售额3000万元以上。③由三家或以上中国糖果零食展参展商及主流糕饼企业推荐(也可自荐)。

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