60岁退休老头,揣着仅有的2000元钱创业,靠卖雨伞一年做到20亿

2017-11-28 05:00 来源:摘走网编辑整理

60岁退休老头,揣着仅有的2000元钱创业,靠卖雨伞一年做到20亿

一直以来,制伞业都被认为是夕阳产业,但他却占据着全中国雨伞行业80%的份额,年销售额20多个亿!

说出来你可能不信,这个稳坐中国伞业头把交椅的赚钱制伞企业,竟是由一名退休老人创办的。

60岁退休之后,他仅仅靠着2000元钱,从一个制伞小作坊,经过30多年、两代人的努力,在这个“夕阳产业”上创造出了中国伞业龙头——天堂伞。

20世纪80年代,社会正悄然发生着变革。彼时买什么都要凭票的时代刚刚结束,机会遍地都是,只要能生产出东西就可以赚到钱。刚刚从五联农机厂退休的王斌章显然没有闲下来好好享受退休生活的打算,这位大器晚成的老人嗅到了变革的气息。

在退休之前,王斌章曾是一位制伞设备设计师,他设计生产的制伞设备由于科学性和邃密精美性极高,不仅销往全国各地,甚至引得上海飞机制造厂的技师都慕名前来参观。

可以说,大半辈子的时间,王斌章都花在了制伞上,所以,退休之后,即便已经60岁,他对制伞的热情也没有减弱半分,他心中甚至还有个伟大的梦想:把伞做到最好!

1985年,王斌章揣着仅有的2000元钱,挂靠在镇公办的名下,办起了雨伞厂,但说是雨伞厂,其实只是个简单的制伞作坊,而这就是后来众所周知的“天堂伞”。

60岁退休老头,揣着仅有的2000元钱创业,靠卖雨伞一年做到20亿

伞,是杭州的四大特产之一,当时的杭州伞厂、西湖伞厂已经是闻名全国的大国企,在巨头的阴影下诞生的天堂伞,只是被认为一个退休老头消磨时间而玩的把戏,根本没有多少人看好。

80年代,国内市场一把雨伞的价格大多是一两块钱,因为竞争激烈,大家都拼命压低价格,因此雨伞的品质和档次都乱七八糟。

王斌章深知拼产量无异于以卵击石,唯有拼质量才有一线生气希望。要做就要做到最好,于是王斌章转移目标,瞄准中高端市场,一把伞卖到7块钱。

设计制伞设备出身的王斌章,本身自有硬功夫。他深知,伞看似结构简单,却包含伞面、伞骨、伞杆、按钮等 100多个零件;伞的收放自如,关系到弹簧、滑轮、绳索的组合,每一个环节都得质量过硬。做了半辈子制伞设备,他知道怎样做一把好伞。

历年来,光是雨伞的专利,王斌章就获得了80多项。

虽然价格远远高于其它品牌雨伞的市场价格,但凭借着“结实耐用”,天堂伞成功地抢占了大片市场。天堂伞也由此成为国内第一家走中高端价位路线的雨伞品牌。

渐渐地,名声大了,但冒牌货也愈来愈多了。他不停地对制伞设备进行改进,他自行研制的电脑自控尼龙开幅机、槽管自动抱马鞍冲孔机等,性能均领先于世界进步前辈水平。到了最后,假冒者根本来不及更换新设备!

当时,假伞低质低价、恶性竞争,贩假者的利润不多。王斌章心生妙计:他在全国挑选营业额较大、人品又相对靠得住的经营户,作为天堂在当地的总经销,其他售假的小经营户成为二级、三级经销商。王斌章想,让他们卖天堂伞比卖假货有赚头,他们自然就甘愿答应卖天堂了。

仅仅半年,山寨天堂的势头得到遏制,却意外设立建设起覆盖全国的多级渠道体系。王斌章得意不已。

他潜心研究,设计出了钢骨三折伞,成了国内三折伞自主研发第一人。这种三折伞迅速取代了千百年来金瓯无缺的长伞柄、固定伞骨的纸伞和油布伞,让便携式的雨伞走进了亿万家庭。

60岁退休老头,揣着仅有的2000元钱创业,靠卖雨伞一年做到20亿

除此之外,天堂伞还是国内首个生产防紫外线伞的企业,早在1996年就推出了。当时王斌章在杂志上读到,女性在夏天总是担心自己的皮肤会被晒黑。他脑筋一动,如果设计一种伞,可以或许抵挡紫外线,让女性夏天不再怕被晒黑,岂不是很有销路?谁说雨伞只有下雨天才能用的!

创业20多年来,已经到了颐养天年的王斌章仍保持着令年轻人都佩服不已的工作习惯。

他每天有17个小时在工作,每天凌晨4点就起床,批文件、画图纸、看资料、想问题。早上8点,天堂伞业的职工陆续上班时,老王已经工作了4个小时。除此之外,他还订阅了30多份报纸和专业期刊,每天2小时雷打不动要进行学习。

不断解决问题和提升自己,已经成了他的乐趣,自动自发地促使这位老爷子,每天都还在像年轻人一样快速成长。因此,这也让天堂伞业集团始终换发新的生气希望,一直稳坐伞业龙头。2015年,天堂伞的销售额达到了20亿元人民币,而在伞业排名第二的,也仅有4亿元!

王斌章常说:“做产品就是做人,只有做大家都信任的大好人,产品才可以做大!”并且几回再三跟员工交代:“要保证每把伞不出一点毛病,要选用优质的材料,不克不及偷工减料。”

为此,他曾经亲笔书写了“宁失万贯,不丢品牌”这几个大字挂在厂区,从此这八个大字成了厂里所有员工的座右铭。

天堂掌门人王斌章,没有资本市场的搏击,没有无动于衷的神奇故事,靠的是勤勉、诚信,默默地、稳稳地经营“夕阳产业”。

2015年,创业老将王斌章与世长辞,享年91岁。

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