买车时,销售员最怕你问这几个问题,一看就知道是“行家”

2018-11-19 01:00 来源:摘走网编辑整理

去买车可以说是一件幸福又苦恼的事,幸福的是自己的汽车梦终于实现,自己也将成为车主入手下手享受汽车生活,苦恼的是如今网络上盛传的4S店的各种套路令人防不胜防,只是优惠就有现金优惠、综合优惠、置换补贴等几种形式,实在令人目不暇接。不过想买车的你不用太担心,笔者准备了一些在购车过程当中常见的问题,问清楚这些,哪怕新手销售都能看出你是行家。

买车时,销售员最怕你问这几个问题,一看就知道是“行家”我们到4S店以后接待的销售人员往往会问的前两个问题一样平常都是固定的,一个是“有销售人员联系过您吗?”另外一个是“您要看哪款车型?”第一个问题主要是为了帮助顾客分配销售顾问,就不再赘述了。第二个问题则学问不少,你的回答会让接待的销售顾问快速了解你的购车意愿,他们是怎么做到的?

如果你只是随便看看,可以直接和销售顾问讲明,但如果你确实在考虑买车并且希望了解比较准确的行情,那你最好能向销售说明你希望了解的车系,最好精确到具体车型。这样销售会了解你是真的有关注并了解过这款车的,随后看车的过程当中会更容易获得相对准确的价格行情。

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在提及优惠幅度的时候,我们经常会看到4S店打出类似“钜惠3万元”之类的广告语。遇到这样的情况,我们要留意问清楚具体的优惠政策,同样是优惠3万元,但实际的意义可能完全不同。向大家简单介绍两种情况:

1.现金优惠3万元,这种情况下所说的优惠3万元就是真金白银地在车价的根蒂根基上优惠3万元,当然就会比较划算啦。

2.综合优惠3万元,听到综合优惠你就要警惕了,这意味着现金优惠不会有3万元那么多,4S店会使用其他几种优惠政策组合在一起,总价值相当于3万,还有另外一种可能,就是即使是综合优惠,也只有部分消费者可以享受到3万元的优惠幅度,这就和消费者理解的优惠3万元相差很多了。举个例子:现金优惠1万元,赠送价值1万元精品及6次免费保养,另有最高1万元置换补贴,这样的综合优惠3万元真的有吸引力吗?先不提赠送的精品和6次保养是否是真的价值1万元,最高1万元的置换补贴需要你将自己的旧车作为二手车卖给4S店才能享受,而且额度还不一定能达到1万元。

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看懂了吗?同样是优惠,现金优惠和综合优惠的实际优惠幅度可能相差甚远,具体的优惠政策如何,要仔细问清楚哦。

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首先向大家明确一点,目前的汽车市场中,还没有完全免费的汽车贷款,无论是来自银行的汽车贷款或者厂商提供的购车金融政策皆是如此。那么我们经常看到的各种免息贷款购车是怎么回事呢?

如果我们需要贷款购车,在我们的购车费用中会出现一笔贷款手续费,这笔费用会在2000-4000元左右,个别高端车型的贷款服务费甚至会高达1万元以上。单纯的办理贷款手续自然没那么贵,所以多出来的钱自然就是利息啦。此外,部分4S店会因为贷款强制在4S店购买多年的车辆保险,保险利润实际也是贷款利息的一部分。

只要贷款,就一定会产生贷款成本,但有些4S店的贷款服务费是可以降价的,保险也能够协商是不是必须在4S店持续购买,不要错过省钱的机会。

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我们都知道,开车上路就要买保险,除法规要求的交强险以外,还有商业险。经由过程4S店购买保险折扣比较少,甚至是按照原价收费,因此只是保险这部分就有不少情况值得问清楚。你可以主要问以下几个问题:

一问全款购车问是不是要求在店内保险?部分4S店全款购车不强制在4S店购买商业保险,经由过程保险德律风销售,保险代办署理公司购买保险会省不少钱。

二问贷款购车问贷款期间是不是强制在店内保险,有没有保险押金?如果需要贷款购车,目前几乎所有4S店都要求第一年在4S店购买保险。不同的是,在接下来几年一直到贷款还清之前是不是需要在4S店购买保险会因4S店的不同而有所区别,理论上来说,能不在4S店购买保险当然会比较划算,但一些4S店会收取保险押金,确保用户经由过程4S店指定渠道投保,这就需要对比经由过程外界购买保险优惠的价格和押金哪一个更多了。

三问圈外人责任险额度是多少?所谓圈外人责任险就是指车辆发生事故后,赔偿他人财产损失及医疗费用的保险,保额有10万元、20万元、50万元、100万元等,圈外人责任险不同保额之间价格相差不多,建议至少购买50万元以上的保险额度。

四问有没有指定行驶区域或指定驾驶人?部分4S店为了获得更高的利润,会经由过程指定行驶区域或指定驾驶人的体式格局来降低保险成本,消费者如果不知情,在指定区域以外或者非指定驾驶人驾驶车辆的情况下发生事故,保险公司是会拒绝赔偿的。

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往往在消费者决定订车之前,和销售顾问会聊到购车赠品的问题,除确定赠品的内容、价格、样式外,我们还要确认赠品有没有安装工时费等隐藏费用,比如赠送前后装饰护杠或者倒车影像,这显然是需要4S店安装的,如果需要额外收取安装工时费就很不划算了。

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类似的情况还有赠送免费保养,保养材料免费但工时费不免费是常见的把戏。

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谈到交车往往就已经进入了成交阶段,此时,如果订购的车辆没有现车,那就需要和4S店确定交车时间,类似“车到即交”这样的说辞是十分缺乏约束力的。如果所选车型为热销车型,不明确交车时间,4S店销售可能会把属于你的已经到店的车辆销售给加价提车的消费者进行插队。所以,考虑到车辆在途运输的各种情况,我们可以不把交车日期精确到某一天,但可以在购车合同中约定类似“10天内交车”的条款。

另外一点需要注意的是,如果4S店收取车辆出库费、停放费、PDI售前检测费等都是违反法规的,应该拒绝支付。

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了解清楚以上这些事,你已经可以或许基本准确地较量争论自己的购车成本了,同时还能少花不少冤枉钱,更会减少由于前期沟通不清后期和4S店产生纠纷的情况。购车要了解的这些事,你记住了吗?

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