送给所有车展上要买车的人,教你最实用的砍价技巧!

2018-04-26 01:00 来源:摘走网编辑整理

北京车展即将入手下手,相信不少朋友都有打算去选购一台自己心仪的座驾,车模礼仪虽美,但想必如何能用最低的价格买到爱车才是大家最关注的。

送给所有车展上要买车的人,教你最实用的砍价技巧!

汽车销售一样平常“功力非浅”,“忽悠”人的本事也是杠杠的,尤其是对于不懂行的客户,销售往往轻轻松松的就拿下了。但是销售也怕一些客户,他们早有准备,伶牙俐齿,特别有点子,尤其是这些人的砍价技能花样,那么,今天茶哥也来教你几招。

提前了解行情

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在买车前,我们必须做好准备,对于自己要买的车大概的市场价位得知道,多上网关注它们的价格变化。其次就是货比三家,有多少个4S店在卖这款车,每一个店大概都有哪些促销政策,要做到冷暖自知,这样你在车展上和销售砍价的时候才能做到熟能生巧。

心仪但若无其事

把握好自己的心态,即使心里喜欢得不得了,但是不要施展阐发出来。因为销售一旦感觉到你的诉求就是价格,不管怎么迟早都会买的,在价格方面也不会给到你最好的,说白了就是吃定你了。

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所以我们在跟销售初步接触的时候,一定要把握好自己的状态,一方面施展阐发诚心要买,一方面又摇摆不定,而且目标不是只有这一款车,你还在犹豫中,同时也要在车展上多看看同级别的车型,做足功课,和销售员谈起时也让对方知道你是有备而来的。如果在车展现场销售能耐心的坐下来和你慢慢谈,那证明他们是不愿意随意马虎放弃这个客户的,这个时候你就需要拿捏砍价的度了。

不露底价,就是磨

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砍价时,不要暴露自己的底价,让销售摸不到你的心理价位,即使销售的报价到达你的心里价位,也要做出一副无所谓的样子,逼他报出自己的最低价。但你可以告诉他,要是价格合适可以交订金,让他去请示领导。其实请示领导都是做给我们看的,因为销售员都知道底价,但起码我们能有三次降价的机会,因为4S店一样平常都分为销售顾问-主管-经理三个级别,每一个级别都有不同的权限。

避开赠品,只谈价格

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销售员卖车有一个惯用的谈价方法,就是送几千元甚至上万元的赠品来抵车价,经常是几十元的脚垫能标价到几百,都虚高的离谱,根本挑不出几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品,可以对销售说:赠品那些都是小事,直接谈价格,到最后再和他慢慢磨赠品的事。

礼包讲求性价比

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在车展上磨赠品时,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。最好的就是送保养、油卡、工时券、购物卡等,这些项目性价比高。其次是导航、行车记录仪、倒车影像、GPS、贴膜、底盘装甲,然后才是踏板、脚垫、挡泥板之类。

谈好价格后,还要值得注意的是:买车不要完全只盯着车价看,得看最终费用,比如贷款优惠、税费优惠、置换补贴、保险优惠、上牌这些都得综合算账,多花个心眼,说不定比你砍价的收获更多。

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最后,如果销售给的价格还是离你的心理价位有一定的差距,实在谈不下来就去别的展台看看,找到满意是为止,其实不用觉得不好意思,这一点也是在车展买车的好处。


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