腾讯与阿里的较量,为何腾讯总是占上风?

2019-01-08 12:08 来源:摘走网编辑整理

我们之所以会觉得腾讯处处压制阿里,是因为阿里百折不挠屡败屡战非要进入社交领域。

如果待在自己淘宝的一亩三分地上,阿里短期内不太可能打败仗。

比如说在支付领域,支付宝可是把财付通打得半身不遂了。

再比如,京东也被天猫压制得厉害。

但我们马爸爸是何许人也?

拳打李连杰,脚踢甄子丹的太极宗师,不去骚扰马化腾是说不过去的。

腾讯与阿里的较量,为何腾讯总是占上风?

马爸爸这些年通过旺旺,来往,新版支付宝,以及每年春节的集五福活动,想要做的就是给阿里增加社交属性。

理想很丰满,现实很残酷

腾讯什么时候开始做社交的?腾讯QQ是99年诞生。阿里的2C平台淘宝诞生是在2003年。同年9月,QQ用户注册数升到2亿。腾讯在社交领域有先发优势。

到了移动端微信时代,腾讯的这种社交优势更是牢不可破。马爸爸虽然有钱,但也很难改变消费者的品牌认知:

淘宝天猫买东西的,QQ微信是朋友社交的

腾讯唯一一次作为后来者居上,也就只有支付这个领域,微信红包出来后很快逆袭支付宝红包。这也是因为微信的社交属性。

当时支付宝在支付圈里已经是老大。

财付通,腾讯的支付品牌,被支付宝揍得生活不能自理。

这个认知微信无法改变,但微信借助强大的社交功能在支付的子品类“朋友圈支付”挖开口子。

等到阿里反应过来,无论怎么做都很难夺回消费者眼中“朋友圈支付”第一选择了。君不见支付宝全盘照抄微信界面,微信都淡然处之。因为在“朋友支付”这个子品类,微信已经占据了消费者的心智

但是马爸爸不服气,不撞南墙不回头。你老去别人主场硬怼,被占据天时地利的腾讯怼回来,也是很正常的事情。

不能说这种战术全无道理,我在有哪些大家不说,但需要知道的社会规则?提到过一点,作为职场人,即使不想跳槽也应该时不时去市场上看看行情,更加了解自身的优势和劣势。作为企业也是一样,马云先后进入金融和云业务,都是应怼,结果很不错,而在社交方面,马爸爸显然用力过猛,用的招数都是每个员工拉50人上来往app这种低端策略。

改变消费者的品牌认知,是个漫长的过程…当有强有力的主要竞争对手而且不太犯错时,很难。怎么能赢?

在新的科技带动下,挖掘细分子品牌分类,并在子品牌中抢占先机获胜。

安利我的偶像写的一本书:

书中分享过日本啤酒行业的例子:

朝日本来被麒麟啤酒打压得很惨,但通过技术革新,在干啤这个子品类成功翻身。

其实反过来也一样,腾讯系的网购平台,无论是拍拍还是已死的易迅甚至微店,在体量上都和淘宝差距太大。

但腾讯看搞不赢,索性战略放弃,和京东联手。

阿里不是像我们感觉的那样一败涂地,实际上支付宝的芝麻信用是未来阿里的法宝:基于信用的支付

实际上阿里已经着手在这个领域做了很多工作。信用住酒店,租房免押金…腾讯也会感受到压力。

腾讯与阿里的较量,为何腾讯总是占上风?

营销是个很好玩的事情,让我们静观其变。

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