天猫入驻有多难?

2018-12-31 12:06 来源:摘走网编辑整理

天猫入驻难,概括的问题,无非为:

1、商家实力符合天猫招商的条件,但是没有提交的通道

2、对于天猫可招也可不招的商家,其不知道提交资料的方式及技巧,当然也没有提交的通道

3、对于不符合天猫招商条件的商家,其不知道为什么不符合,不知道如何改进

没有通道、不知道提交资料的技巧、甚至不知道天猫招不招这个品类,全是信息不对称的问题。天猫造成了信息不对称,可惜了这些商家。所以才会出现,一个美妆类目的旗舰店,市场售价高达百万。

你会问,不是有个天猫招商中心嘛,为什么会没有通道。对,那是一个通道,但却是一个时间长、不太有人管的一个地方。站在小二的角度去看,通过招商中心被动进来的商家,如何能体现小二招商的能力?那充其量只是一个辅助的方式,概率也低下。小二的主动招商,显然不在这个天猫招商中心。


再另一方面,凡是有信息不对称的领域,必然有黄牛中介。黄牛其实跟大部分商家一样,遇到的是同样的问题。但他们会玩概率,拿着商家的信息,在招商中心提交资料撞运气,反正也不用付出什么成本,才会有下店再收钱这样的生意。那些说100%能下店的黄牛,全是假的,因为没有一个小二敢做如此保证,更不谈只是撞概率。

而阿里,很快就发现了黄牛的行为,做了一系列反击的措施,封锁黄牛。那些普通黄牛的代入驻反而坑了商家,凡是被黄牛提交过的商家,再入驻天猫就更难了。你会问,天猫招商为什么要搞得这么复杂。因为天猫强大,因为内部反腐,所以才这么复杂。最可惜的是那些被小二可选可不选的商家,以及被黄牛反复提交过资料的商家,明明有机会,却因为这些问题而被拒之门外。

所以这需要一个从阿里出来的人或者团队,来帮助商家解决问题。如何写运营PPT,小二需要知道哪些信息,更快捷的招商通道在哪里,最近审核的类目是哪些,被黄牛反复提交过怎么办。等等。

是时候打个广告了。。

…………………………

关于如何提高通过率。天猫是根据自己的发展来招商的,商家越早入驻越好,越晚只会门槛越高。产品是核心。产品要越有特色,同质化不要太严重,市场要越细分,越要有科技感。还有品牌影响力,门店、展会、线上店铺,还有运营能力等等。当然,要满足全部必然是难的,取舍如何写吧。如果是我,我就根据天猫招商要求逆向打样,店开下来再说卖啥。

关于那份自我营销的ppt。即使你各方面不错,也不一定会自我销售给天猫。我看过很多很多商家入驻提交的ppt,我可以负责任的说,如果没有专人辅导,几乎不可能写出小二要求的ppt,你不了解需要呈现什么给天猫。小二曾经说,很多商家写的入驻ppt,几乎鸡同鸭讲。

关于入驻邀请码。邀请码能加速审核,能大大提高通过概率,但依然不能确保通过。

如果你只想了解如何做ppt,ok可以找我。我能指导你做,知道原理和天猫需求后,你一次不过可以自行第二次。

如果你只想要邀请码,ok那也行。

如果你觉得自己各方面ok,但反复提交就是过不了,那我跟你说,其中有个原因很可能被反黄牛系统标记了,那……也是有办法的。

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