查询拜访|堪比淘宝?快手悄悄弄了场电商节,1个主播1天卖了1.6亿···

2018-11-15 09:01 来源:摘走网编辑整理

双十一还没到,但快手的电商节却率先在业内刷了屏。

11月6日,首届快手电商节上,一项由网红“散打哥”创造的销售记录,似乎为被低估的快手电商正了名。

在当天直播的结束后,散打哥高调颁布发表:单日销售额突破1.6亿!

即便是在专注电商直播的淘宝,第一网红“薇娅”创下的最高销售记录——5小时1.02亿,都让散打哥打破了。

这场秘密准备了2个多月的电商节,也是快手在颁布发表全面商业化后,交出的第一份成绩单,显然鼓舞人心。

与此同时,有两个问题被抛到了大众眼前,一是1.6亿的数据真伪如何?二是爆发式的施展阐发下,快手电商的内核究竟是什么?

带着疑问,对此,小红采访了快手官方、公会、达人等多方,希望可以查询拜访和还原这场短视频平台的电商狂欢。


查询拜访|堪比淘宝?快手悄悄弄了场电商节,1个主播1天卖了1.6亿···


01

事件:快手举办首届“卖货

11月6日,为期一天的快手电商节结束后,快手第一网红“散打哥”以1492万的热度值,稳稳占据了“快手卖货王”的第一位。

据了解,所谓的热度值,是由当日的销售额、直播人气、跳转率等多个因素决定,反映了主播当日卖货的热度。

为了夺得卖货王的头衔,散打哥近乎全天在线直播,在当高峰期的晚上,直播间人气甚至破百万。

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但更引人注意的是在拿下卖货王头衔后,散打哥颁布发表,当日营业额高达1.6亿元。

在创下销售记录后,散打哥还在微博上透露表现,几乎所有商家都在找他宣传双11,当前他正挑选大品牌,节日当天有望再次销售额破亿。

营收爆表的不止是散打哥,据快手官方介绍,此次卖货节平台共有数千名红人加入,均收获不错的销售成绩。

快手评茶红人“龙团胜雪”告诉今日网红,在卖货节当日,她的茶叶淘宝店铺销售额冲到了47万,排名一会儿升至淘宝同品类第二形势变化如同“涨潮”。

突如其来的变化,甚至惊动了淘宝官方,他们还来电问询详情。


02

求证:散打哥卖了1.6亿?

这些现象引起了小红的好奇,散打哥1.6亿的惊人数据,究竟是真是假?小红也从多方数据去核实——

1、官方:不精准披露

快手相关负责人回应小红,目前官方仅统计活动热度值,不合错误外红人具体销售额进行精准统计和披露。

2、散打哥公会:后台链接显示的数据

散打哥所在的公会告诉小红,1.6亿元是根据后台的“快手卖货助手”链接较量争论的,划定规矩是:用户经由过程点击散打哥直播间的卖货助手链接,跳转到其淘宝店形成的完整的生意业务。

“光点击不完成购买是不较量争论进去的,”他说道,“这个数字我们也很惊喜,当天活动举办得比较顺利。”

3、散打哥淘宝店铺

于是,小红便去散打哥的淘宝店铺,尽管根据淘宝划定规矩,当天销售量并未完全显示,但整体销售情况依旧可以窥见一二。

进入散打哥淘宝店铺,今日网红发现,产品销量蔚为可观。前十销售额就已经破2369万,整体淘宝店铺50个商品销售额约2817万。

要注意,这还不包括全部销量,也不包括部分已经售罄下架的产品······短短几天,散打哥淘宝店铺的日单成绩,也其实不输淘宝红人们。

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而当天的情况也能够略微推算,例如,在散打哥“绝对型品牌自营店”的新品栏里——

11月4日新上架的“人参酵素金箔皂”,目前销量已经近14万,按照价目表上108元的单价来看,这一单项产品,就为店铺贡献了1400万左右的营业额。

在11月2日上架的“散打哥/祁天道”原创产品新品,平均价格为150块左右的外套,几乎每种款式都卖出了数千件。

新上架的潮牌墨镜,销量达到2.7万之多,按照近40元的单价,也贡献了上百万元的营收。

其中,买家秀的评论也非分特别新奇:“打哥威武霸气,眼镜牛,值得选择。”

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4、当天其他合作品牌成绩

但散打哥的生意经,并未止步于此。活动当日,除销售自家商品,他还拉上了几百款一线大品牌入局,进行打折合作。

合作品牌走的是品质路线,比如苹果手机、OPPO、七匹狼、阿迪达斯、百雀羚、隆力奇等等,种类不一。在直播过程当中,观众在不同时间段点击直播间的购物车,便能发现上架的不同合作品牌商品。

对于上架的合作品牌产品,散打哥透露表现零利润邀请其入驻,仅要求他们进行打折,作为对粉丝的回馈。

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这一部分的数据显示,散打哥的销售成绩惊人——

价格19.9元两面针牙膏,1分钟就售出3万单,总销量轻松破10万;

售价658.9元的小米红6手机,1万台秒空;

原价119元的七匹狼男士保暖内衣59元惊爆价,十几分钟卖了近10万套……

小红粗略较量争论了下,上述三个品牌的销售额加起来就有1447.9万。这仅是散打哥1人的成绩,也不算其他品牌的成绩·····

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这么一来,散打哥创下的1.6亿记录,数据上来说似乎经得起精细精美。至少从淘宝等明面的数据来看,在所有红人电商直播里也算首屈一指。

而除散打哥外,其他红人的销售数据也有着不俗的施展阐发——

“娃娃教搭配”在直播中带货的一件78元毛衣,几分钟就突破1000单,一款亲子装毛衣则轻松突破1万单;

“大胃王猫妹妹”一夜卖出了3万盒酸辣粉……

相对广告互轰的淘宝京东双11,快手的电商节低调的有些过分,几乎看不到任何宣传。但最终拿下的成绩,却足以让人“惊掉下巴”。


03

背后:秘密准备2个月

“为了这场电商节,快手已经秘密准备了2个月。”熟知电商节细节的某公会如是告诉小红。

“双十一是电商行业的大事件,快手电商也希望在这个特别的时候举行一些活动,让快手电商上的买家和卖家也能体验到购物狂欢节的欢乐氛围。”快手方也向小红透露表现,此次活动前后筹备了近两个月。

快手达人也早早就入手下手了准备。

在快手电商节发起初期,散打哥就已经入手下手在快手与微博上宣传。而似乎是为了拿下卖货王头衔,散打哥把旗下电商公司的开业日同样定在了11月6日,前往杭州举办开业仪式与卖货节。

据散打哥旗下公会人员也透露表现,临近双11,供货商往往都会储货备战双11,货源问题也让他们好一阵忙活,“散打哥为此次活动投入了很多资金和人员,提前二十多天就入手下手准备,加班加点”。

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很显然,这次活动不单单是从“快手小店”到“淘宝店铺”这样简单的跳转。除解决电商直播的“人货场”的问题,小红观察认为,这次活动能成功有2个重要缘故原由——

1是快手精心策划了比赛机制,调动主播和粉丝氛围;

2是引入了大量适合快手用户的品牌:七匹狼、小米、百雀羚等等。

比赛机制不用多说,各家平台早已屡试不爽。而此次“快手卖货王”活动中引入了涵盖了电子产品、日用品、服装、食品等在内的多种商品,特别很是多元化。

在活动前夕,快手官方还对活动产品进行审核,卖家需要提供相应资质给官方审查,审核后方可经由过程快手的电商功能生意业务。

在采访“龙团胜雪”时,快手官方反复强调货物品质的重要性,官方指出,这也是龙团胜雪销售喜人的最重要缘故原由。

这一点,在选择与百家优质品牌合作的“散打哥”身上也得到了验证。

但是,本次卖货节的一个现象也引起了小红的关注,那就是——大网红的组团卖货。

散打哥桂林一枝的1.6亿营业额,除优质的口碑与低价产品外,也还赖于众多网红的打call。

此次卖货王比拼,正赶上散打哥电商公司开业,他联合了户外一哥、人气王“祁天道”共同加盟,并邀请了许华升等几十名200万粉丝以上的网红庆贺,甚至还请来和明星海明威站台。

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在拉人过程当中,他甚至一度和入驻快手的潘长江老师展开了互动。最终,潘长江老师透露表现,将在卖货节当日到散打哥直播间刷礼支持。

同时,网红之间的连麦,也让电商资源始终聚集在大网红身上。在卖货节前夕,除不断在微博上宣传,散打哥还同时在快手上四处连麦,向平台主播与粉丝散播这一讯息,以打广告的体式格局求援。

在不少人看来,坐拥海量货源的散打哥+流量王祁天道,这两个不同类型大网红搭配,似乎还衍生出了新的商业模式。

“实现资源与流量的互通”,对于这种资源互配的商业模式,快手大主播五哥甚至称赞为“自力更生诺亚方舟经济”。

但大网红的垄断式发展,有利有弊,似乎正在骚动扰攘侵犯快手一贯以来的的“去中心化”

例如,作为流量来源的创意达人,他们的糊口生涯空间势必会受到挤压。当主打创意的达人愈来愈少,平台粉丝也会面临流失的情况。

对此,业内也有不同的看法。

“我觉得,去中心化和出现大主播垄断其实不冲突,”业内资深从业者六六告诉小红,“一个群体即使是完全自由成长时,也一定会经由过程各种法则诞生头部人物,没有算法和推荐也会出现这个现象。

当然,上述都是活动具体打法。这次活动,实际上与快手的平台生态互相关注,也让业内看到短视频平台经由过程内容和社交突围电商的可能性。


04

实质:“内容+社交+电商”

快手电商的历史其实不长,但发展速度却十分迅猛,平台上的“卖货”达人呈现出井喷式的疯长。

这是因为,快手的社区氛围一贯为人称道,而快手的电商氛围,也同样很“快手”——

打开快手的首页的“发现”页面,几乎每隔2到3个短视频,就会有卖货的相关视频列入页面,其中,服装类的带货视频最为火热。

但这些贩卖商品的短视频,气势派头几乎都很同一:标题打上显眼的“价格低到吓人”“全网一手货源”等标语;拍摄背景不是发货仓库,就是营业的小商铺。

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据此,快手上还涌现了一大批的淘宝开店教授教养达人,以及销售创业导师。

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甚至有用户调侃称,以前快手几乎都是段子,目下当今逛快手就像逛淘宝。

而这些短视频的作者,多是网店东主店东,他们会在直播中卖货,经由过程现场进行衣服的试穿演示,召集用户购买。而评论区也不乏问价格等评论。

这些带货人,有的选择自己开通快手小店。但大多数都选择会信息介绍栏,或者直播时丢出一堆微旌旗灯号,诱导观众添加,加上微信后,用户可从朋友圈选货,微信进行付款,形式上与微商基本无异。

但这是快手不希望看到的,他们希望电商功能取代这种用户之间的直接生意业务,实现生意业务的规范化,以免双方出现纠纷,影响用户体验。

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而这次活动背后,小红也认为,这实际上也是快手的电商打法与平台生态的结合。

事实上,在强调“内容+社交”的快手,一直在试图构建“内容+电商”与“社交+电商”的电商模式。

例如,在经由过程优质的短视频与直播,逐步形成良好的社交维系,仅半年时间,“龙团胜雪”就沉淀了一大批忠实的铁粉,在接触到她优质的茶品后,粉丝也纷纷形成了信任与依赖,逐步让她的电商通道得以打开。

而在放出参加卖货王大赛的消息后,“龙团胜雪”的粉丝不断有助她提升卖货王排名的意向。

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落实到“卖货王”散打哥身上,这样的特性更为明显。早在活动的预热前半个月,快手评论区支持散打哥的声音最为强烈热闹,良心、品质保证、物美价廉,几乎是快手老铁对散打哥的一致评价。

小红认为,这背后的逻辑是——比起电商平台,快手可以经由过程内容积累粉丝,再植入电商元素,最后经由过程用户社交去提升商品口碑、二次复购率,甚至实现裂变。

纯电商平台做社交,似乎还有点难;快手等社区氛围浓厚的产品,做“社交电商”似乎还有路可寻。

快手官方给的数据显示,每天快手上与生意业务需求相关的评论超过190万条,“边看边买”的体验需求,在快手上十分浓烈。“内容+社交”,正在成为快手电商的护城河。

在此次前的报道中,宿华认为快手商业化以已经入手下手全面提速中。而快手电商已经经由过程“快手卖货王”迈出了第一步,后续将沿着“(内容+社交)x电商”的新模式继续探索前行。

对于快手的电商策略,官方透露表现,其目标是基于内容和社交优势深耕,发挥平等、普惠的长尾优势,让买家和卖家找到合适的对象。

无论如何,快手这场电商突围战,似乎也让业内看到平台做“社交电商”的可能性,以及视频红人卖货也并不是毫无路子可走。

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