阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

2018-11-13 17:00 来源:摘走网编辑整理

天猫双11全球狂欢节再次刷新记录,21秒,总成交额突破10亿元;2分05秒,总成交额超100亿元;全天成交额高达2135亿元。

剁手党的速度也太快了吧!榜妹弱弱地问一句:“你们的钱包还好吗?”

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

今年是双11十周年,促销购物的理念早已不得人心,京东、苏宁、163严选和小米有品等电商都想与阿里分一杯羹。

当阿里的用户增长到了瓶颈期,线上流量该如何持续获得,如何增强用户粘性,阿里依旧想要拿下“社交”这个武器,但效果却其实不好。

上个月大家还被淘宝“PK人气赢能量”的新玩法折磨,嘴上说着能不克不及别再让我去淘宝点赞了,可在看到战队分数落后时,又控制不住自己到处发链接,求人点开……

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

那一波活动结束后,大家的注意力又被各种锦鲤、抽奖活动所分散,战队PK、小黑群等社交玩法都没能形成一股风潮,反而是88 VIP会员的涨分冲刺活动,在双11前引发了一波刷屏。

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

在双11大考前的“抱佛脚”,也让大家88VIP会员的热度达到了一个顶峰。88VIP不是一个普通的会员系统,而是打通了阿里体系中的实体商品和文娱内容,这背后施展阐发出的是阿里更大的野心和焦虑……

什么是88VIP会员?

它为何如此火爆?

一贯喜欢造节的阿里将8月8日定为“88会员节”,今年还邀请了易烊千玺、五月天、蔡依林等诸多明星开演唱会宣传。

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

这是阿里在今年推出的全新“88VIP”会员计划,一张售价为888元的“88VIP”卡,若你是淘气值达到1000分的超级会员,则只要花费88元就能够拿下这张卡。

持有者不仅可以享受到88个精选品牌、天猫超市和天猫国际直营的95折优惠,还拥有了优酷VIP会员、饿了么超级会员、淘票票全国卡、虾米超级VIP等权益。

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

无论你是吃货、影迷、听歌狂魔,还是剁手狂魔,只要买了 88VIP会员,就可以在满足自己喜好的同时,独享阿里旗下“吃玩听看买”的全套福利。

一时间,大家都在评论辩论这张会员卡的优惠和好处,符合条件购买的小伙伴都意气扬扬,不符合的则暗自努力。

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

那么,为何88VIP会员如此火爆呢?榜妹认为有以下三点缘故原由:

1. 超优惠价格

按照淘宝内已经表明的价格,优酷+饿了么+淘票票+虾米的全年会员总价为626元,加上赠送的300元数码家电购物券,合计为926元。

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

而你只需要88元就可以获得这张卡,这其中还不包括你在天猫超市或国际直营购买打折省下的钱,这样的优惠谁能不心动呢?

2. 双十一前加码

除原本88个精选品牌,在双11期间,淘宝又限时加磅至388个品牌,提供可全部叠加的折上95折优惠,以此加大会员的吸引力度。

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

3. 文案简单粗暴,直戳要害

同时,为了更有力的推广88VIP会员,天猫在文案上也下了一番功夫。

淘内“我的淘宝”页面banner一直有两句话再来回滑动“开通88VIP会员,享海量权益”“花小积分,兑大权益”

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

点击进入后,页面中央的“感恩十年,宠爱加磅”也十分醒目。微博“发现”页面顶部banner则是打出了“让你一单回血”的口号。

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

黑金的配色,加上例如“爆款”“超省钱”等简单粗暴的语言,对于剁手党来说,根本就是控制不住自己啊!

从淘宝会员到各平台联动

阿里为何要做亏钱买卖?

据36氪,88 VIP会员项目负责人秀珣透露表现:“做这个会员,阿里是需要往里面贴钱的。”因为涉及到阿里系多个平台资源,不同部门之间的交流与合作也其实不容易。

那么,为何阿里还要如此大规模推广这项“亏钱买卖”呢?如果说双11是为了可以或许更大范围内的传播和拉新,那“88VIP会员”肩负的使命又是什么呢?榜妹认为,背后有阿里的四点“小心计心情”:

1.以淘气值为诱饵,提升淘内活跃度

88VIP会员的传播和购买链接入口都在淘宝内,无论是其他平台的广告,最终都会打开手淘页面。

当淘宝将购买88 VIP会员的门槛设在1000分后,很多人为了提升自己的淘气值入手下手疯狂努力,最直接的体式格局就是给购买过的商品写评论,附上买家秀。

根据淘内介绍,淘气值由三部分组成,购物分、奖励分和根蒂根基分,会根据用户在淘宝、天猫、飞猪和淘票票上的“购买金额、购买频次、互动、信誉”等行为,综合算出。

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

更心计心情的是,淘气值的三个组成部分是相互影响的,你购买的商品越多,你的购物分越高,同时,你在进行评价的时候,奖励分也会越高。

除去那些可以一直将分数稳定在1000分的用户,还有大部分用户在900~1000分之间徘徊。于是,淘宝针对这些用户推出了“涨分冲刺”活动。

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

用户可以邀请5位好友给自己助力,双方各涨20分淘气值,上限是100分。

因为淘气值是每个月8号更新,这项活动更给了用户彼此帮忙让淘气值冲上1000分的动力,以换得88元购买VIP的服务。

2.营造超值体验,激励优质用户

对于淘气值已经达到1000分的用户,面对88元的大甩卖价格很少有不动心的人。

对于消费者来说,购买一个产品或一项服务,一定是以达到自己利益最大化为目的。也就说,营销必须从用户的角度出发,为用户提供真实的好处。

而阿里推出的88VIP会员就给用户营造了超值体验,针对用户心理来推广活动,经由过程加大会员优惠券、折扣等优惠权益,都会促进这些优质用户在淘内的活跃性,同时,还会激发剁手党激情的消费,让用户自愿买单。

这种营销其实不需要投入多少,但“打包销售”的营销手段,则能给客户带来无法用金钱衡量的心理和体验。

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

3.多平台联动,打通用户体系

不同于传统会员系统,88VIP会员则是着重于多平台联动,打通用户体系。很明显,最大的赢家应该是整个阿里系。

今年9月20日,2018年优酷秋聚会会议上,阿里巴巴集团副总裁、阿里文娱集团大优酷COO兼CTO庄卓然透露表现,“优酷是所有88VIP会员特权业务中激活率最高的业务,每100个88VIP会员中有38个是优酷新VIP会员”。

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

在淘宝、优酷、饿了么、淘票票和虾米中,经由过程将5个不同平台进行捆绑打包,用淘宝的流量带动其他平台。只要你对其中某一项权益感兴趣,都会想要购买这样的打包套餐,因为对于用户来说真的便宜太多。

同时,因为附带购买了其他权益后,你也会情不自禁地选择相应平台去使用,哪怕是自己日常平凡不会使用的App,也会因为购买了会员去体验一把。

4.用户对阿里的身份认同,提升忠诚度

俗语说的好,“物以稀为贵”。88VIP会员不是所有人都能获得,1000分淘气值的门槛让这张一卡通显得尤为尊贵。

在双11结束后,天猫又联合飞猪、饿了么、口碑等品牌,给88会员们送上感恩大礼,再次博得用户的好感。

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

用88VIP会员联动阿里其他平台,囊括吃喝玩乐,用多种权益圈住用户。因为阿里的背书,也会让用户不自觉得认可品牌,从而变成忠实用户。

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

总结

打破传统会员系统,88VIP会员就是阿里联动输出的一个例证,这样的会员制度,很明显不是为了要收取高额的会员费用,从用户身上变现,而是经由过程这种体式格局圈住那些最核心的用户,让他们在阿里系的平台上花更多时间,不论你是在淘宝买东西、用淘票票买电影票、用优酷看视频还是用饿了么点外卖。

所以,88 VIP会员肩负的责任是把优质用户留在“阿里经济体”之内,阿里这样的“亏钱买卖”,才是真的心计心情!

阿里亏钱也要干!剁手党争抢的88VIP会员背后藏着哪些小心计心情?

热门搜索
精彩推荐