京东花95亿收购的电商小巨头,却被阿里一个超市打败,今成炮灰!

2018-11-12 05:01 来源:摘走网编辑整理

一年一度的双11在今天凌晨拉开了帷幕,天猫一次一次的创造新记录,看着马云数钱一样。不到2小时破1000亿,8小时破1207亿,超2016全年,到12点08分,破1500亿,到15:08,已突破1650亿……今年天猫双11预计销售超过2000亿没什么问题。

京东花95亿收购的电商小巨头,却被阿里一个超市打败,今成炮灰!

十年双11,寡头化越来明显,到今年,基本上大玩家就剩阿里巴巴、京东、苏宁了。在多年前,电商双11可以说是百花齐放,国美、聚美优品、当当、凡客、1号店、蘑菇街、美丽说、唯品会……如今,一些已经没落消失,一些基本不成气候。

有一个电商平台,也曾创造过辉煌,开创了中国在线超市模式,在B2C领域也能排上名,后来却在竞争惨烈的电商历程中,三次卖身,最后沦为炮灰。它就是1号店。

烧掉100万换来20个订单,创立最大网上超市

1号店在中国电商发展史上,还是具有一定地位的,在刚成立的那几年,业绩日新月异,成了中国最大的网上超市。

京东花95亿收购的电商小巨头,却被阿里一个超市打败,今成炮灰!

2008年,于刚和刘俊岭创办了1号店,两人都是外企高管,于刚担任过戴尔全球副总裁,刘俊岭刘担任过戴尔中国大陆和香港的联席总裁。1号东主店东打快消和食品饮料等品类,最入手下手的推广体式格局是到上海地铁口发传单,后来又做目录营销,结果烧掉100万元只等来20个订单。

好在鼎力大举投入后,业绩慢慢有了起色,但是亏损依旧严重。由于品类的缘故,客单价只有100元,物流成本却占据了20%,也就是每一单都在亏损。

但烧钱速度过快,1号店很快就要弹尽粮绝,只能去寻找融资。2010年,“零售外行人”中国平安看中了1号店,投了8000万,就随意马虎拿到了80%的股份,可以说是贱卖了。不过,有资金的支持下,1号店发展迅速,当年销售就突破了8亿。

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不过好景不长,外行人平安看不懂电商的烧钱模式,不舍得投入,就急于将1号店甩手,2011年,全球零售霸主沃尔玛相中了这门亲事,入股1号店,占股17.7%。刚入手下手合作也是甜甜蜜蜜,但最终因为理念和定位不同,于刚等创始团队和沃尔玛之间矛盾重重。

虽然这样,但是市场的空白并没有阻挡1号店的发展,到2013年,1号店的销售额达到了115亿,之后就再也没有公布过销售金额。2015年,沃尔玛正式全资收购1号店,创始人于刚和刘俊岭出局。

1号店本来有机会做到千亿以上的销售规模,但是从2010年入手下手,创始人于刚和刘俊岭就失去了控制权,中国平安和沃尔玛两任大股东的保守战略,限制了1号店的发展,措施了网上超级发展的最好机会,实属可惜。

95亿被京东收入囊中,如今却成炮灰

用“命运多舛”来形容1号店一点都不为过,但是核心还在于命运掌握在别人手里,自己无可奈可。阿里巴巴、京东一样融了很多钱,但公司控制权却一直在马云、刘强东手里。1号店在创立不到2年,创始人就变成了职业经理人,自然是任由宰割。

京东花95亿收购的电商小巨头,却被阿里一个超市打败,今成炮灰!

在沃尔玛全盘收购不到一年时间,1号店迎来了第三次卖身。2016年,京东以95亿从沃尔玛手中拿下1号店,沃尔玛成为京东股东,持股5%。这看似一场不错的生意业务,究竟?结果京东是中国第二大电商平台,还是有机会将1号店继续做大。但事实却依旧不容乐观。

一个轮番被卖的电商平台,刘强东为何会看上?核心无疑是京东看上了1号店在华东市场网上超市的份额。因为,京东超市和天猫超市正打的激烈。

2016年8月,京东完成对1号店收购后不久,天猫超市就颁布发表未来一年启动“双20亿计划“投入商超大战;为了应对天猫的压力,京东联合1号店颁布发表投入10亿在华东、华南地区,目的也不言而喻——阻击天猫。

京东花95亿收购的电商小巨头,却被阿里一个超市打败,今成炮灰!

然而,现实是1号店不但没有阻挡天猫,反而被天猫超市打败,势不可当,发展极其迅猛。2017年9月,市场传说风闻1号店被京东整合,变得名不副实。到2018年双11,你不再看到1号店的广告了。虽然还在运营,但是1号店这个”干儿子“基本上已经被京东边缘化了,而是重点在发展“亲儿子”京东超市。

京东传播鼓吹2017年京东超市销售额超过1000亿,成为线上第一大超市。而天猫超市虽然没公布销售金额,但也传播鼓吹是第一大线上超市。不管到底谁是老大,但线上超市确实又剩天猫、京东两个寡头了。

京东为何总当接盘侠?而阿里却很少收购国内电商对手

在国内,腾讯由于自己做电商业务失败,就转变了标的目的,改成了买买买,成了中国第一大电商买家,京东、唯品会、蘑菇街、拼多多……只要是阿里巴巴的对手,腾讯都希望能插上一脚。自己打不赢,那就让对手来帮自己。

而京东,作为阿里巴巴在电商领域的第一大对手,自然也想超过阿里巴巴,虽然目下当今看可能性是愈来愈小了。但是京东在电商领域当了不少的接盘侠。从易迅网、拍拍、QQ网购,再到1号店、唯品会,无论是收购,还是联合,都是为了抱团取火。

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阿里巴巴这个对手实在太厉害,让京东产生了极大的焦虑感,就想着收购一些对手来扩大自己的市场份额。不过设法主意是好的,但是这些接过来的电商平台,并没有给京东创造多大的价值,反而一个个最后消亡。

而阿里巴巴算是更加精明,知道自己是国内第一了,与其投资一个比较弱的选手,还不如把钱花在自己身上,继续做大做强。这就是老大和老二的战略思路的差别,也决定了两者的发展路径。

电商发展到今天,市场红利已基本消失,本来以为国内已经没有多大机会了,基本形成了阿里巴巴和京东的寡头时代,没有想到中途杀出一个拼多多,再一次冲击本已稳定的电商市场。

2018年11月6日的世界互联网大会上,马云说:拼多多让我们了解到了什么叫“消费分级”,是的,拼多多涉及到的消费群体正是三四五线的低端市场,属于另外一个消费级别。

今日,中国网购愈来愈普及,或许能出现更多的机会,只是期待不要出现垄断。

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