爆卖18万件的乳胶枕,淘宝心选C2B的崛起之路

2018-11-11 05:01 来源:摘走网编辑整理
全球产业链一定会彻底变革——不是集装箱,而是小件快运,不是Made In China或者Made In America,而是Made In Internet,不是B2C,而是C2B。

双十一的钟声即将敲响,淘宝心选亲橙里店的人流已经要“预警“了。

爆卖18万件的乳胶枕,淘宝心选C2B的崛起之路

刚刚落幕的乌镇互联网大会,让马云去年底在大会上的演讲又一次被提起。一年后的今天,阿里巴巴旗下淘宝心选C2B模式(Consumer to Brand)的迅速走红,也引起了众多疑惑: “同样是卖货,凭什么淘宝心选的C2B模式能卖出爆款?

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“现象级爆款”是怎样炼成的?

用“创新”扩展消费边界

创业15年,淘宝在生活百货领域内的优势不问可知,而选择在生活百货领域中做C2B,淘宝心选的爆款之路如何崛起?让我们先从你身边一定有人在用的爆款说起——乳胶枕。

睡眠总是会占据我们生命的3/1之一时间,睡眠的解决方案,同样成为众多新中产阶层紧密亲密关注的问题。当消费升级让我们在化纤枕、荞麦枕、记忆棉枕之外想要寻求一个更舒适的睡眠床品时,材质天然、有效护脊的乳胶枕也就成为一个全新的增长点。

爆卖18万件的乳胶枕,淘宝心选C2B的崛起之路

但是,市道市情上八门五花的乳胶枕真的符合消费者的需求吗?客观上,大部分消费者在购买产品的时候其实不清楚自己最需要哪些功能。那么,淘宝心选C2B产品是如何收集并分析出用户需求呢?据了解,淘宝心选经由过程阿里淘系大数据,发目下当今乳胶枕细分市场,用户对枕头的材质特别很是关注。同时,不同的使用场景、人群,对乳胶枕的需求都有定制化的诉求。

爆卖18万件的乳胶枕,淘宝心选C2B的崛起之路

这样两款看似普通的乳胶枕,在淘宝心选的店铺中总销量超过18万件,在淘宝心选线下体验店中也稳坐销量榜前列。

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还是说这个乳胶枕,淘宝心选的大数据选品功能,能给商家提供产品的定价参考,以及设计灵感等。甚至能联合制造商在材质工艺上创新,给行业内极高的93%含量乳胶枕;想要更适合的高度?可以根据女性偏好开发8-12cm的矮枕;想要乳胶材质的高效利用?可以把乳胶材料打碎填充到U枕里面。有了C2B大数据产品的淘宝心选,不仅将众多消费者的反馈融入到对产品的打磨之中,也顺势成就了爆款。目前,仅淘宝心选乳胶U枕的官方旗舰店销量,已超过12万件

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不可能完成的新任务?

让C2B模式来试试

不仅乳胶枕成为淘宝心选造就的爆款,心选的C2B模式还在不断为消费者输出更美好的生活体式格局。正如淘宝心选总经理钧源所说:“大数据是真相,淘宝心选在用大数据打磨小产品。”

家务总会压缩我们的休闲时间,高级做家务一定是现代年轻人特别很是追崇的体式格局。我们看拖把,一只拖把的沾灰能力、杆子伸缩、干湿分离,省力程度等,是消费者最关心的,而传统的拖把却都有着这样那样的错误谬误,传统的家务体式格局也总让人很烦。

淘宝心选和工厂一起开发了一款喷雾拖,把这样一个能很好满足年轻人需求的产品,经由过程喷水的体式格局,干湿分离,即拖即干,避免普通拖把含水量过高导致的地板渗水开裂霉变的问题,站着就可以轻松把家务做了。

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淘宝心选喷水平板拖

另外一个增长的市场则是保温杯。淘宝心选发现,很多消费者经常会问,我喜欢喝茶喝咖啡,这个保温杯可以泡茶吗?可以泡咖啡吗?方便清洗吗?我在车上的时候能不克不及单手打开它喝水呢?这样的灵魂拷问让淘宝心选入手下手去分析为何存在这样的问题,一样平常的保温杯为何不克不及满足消费者这样的需求?

于是,一款升级版咖啡涂层保温杯应运而生。不仅适用于车载单手开盖场景,更在内胆部分加了陶瓷不粘涂层,解决了喝茶喝咖啡和清洗痛点。出色的保温保冷能力,也做到了一款保温杯的本分。冬天早餐的一杯热咖啡,晚上煮的中药,忙着开会时的一口热茶……保温杯虽小,驱使淘宝心选前进的正是消费者的精致生活需求。

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“神爆款”背后是淘宝心选C2B“神赋能”

中国有着世界上最复杂和多变的消费者市场。新的消费体式格局正以多元化的体式格局出目下当今新中产阶层,千禧一代,银发族和农村、多线城市的消费者群体中。淘宝从聆听不同消费者的需求痛点入手下手,以淘宝心选C2B产品,在未来的互联网赛道中占尽先机。淘宝心选要做的远不止一款爆品,一个平台,或是一个新的渠道,而是一种创新,一个模式,一套生态。

爆卖18万件的乳胶枕,淘宝心选C2B的崛起之路

从硅藻土脚垫、乳胶枕,到保温杯、喷雾拖把……看似不起眼的日用百货,却悄然创造着淘宝心选全新的C2B之路。这条C2B之路,不仅让定制批量化变得更有可能性,也让消费者的诉求真正意义上被放在了产品开发的第一顺位,还让更多的设计师设计出更贴合消费者的商品。

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淘宝心选冲鸭

在未来,淘宝心选也许会彻底打通C端和B端,让消费者和商家以全新体式格局玩在一起。在淘宝心选C2B模式应用的背后,是阿里即将释放的无限新零售能量,也是对商家商业模式变革的赋能!

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